И бизнес, и миссия: зачем россияне покупают образовательные франшизы
В России активно растет спрос на образовательные франшизы. По экспертным оценкам, за 2018 год было продано в 1,5-2 раза больше франшиз школ и центров, работающих в сфере детского развития, чем в предыдущем. Отчасти это связано с популярностью франшиз в целом: люди осознают, что предпринимательские риски сейчас высоки, и начинать свое дело, опираясь на помощь партнеров – надежнее. Отчасти такой всплеск – результат растущего спроса на услуги обучения и развития детей в российских городах. И наконец, через покупку «детских» франшиз инициативные россияне реализуют свою жизненную миссию, считает основатель сети «Школа Бенуа» Андрей Лушников: «Многие хотят реализовать себя в чем-то более интересном, чем торговля или управление салоном красоты – наша сфера позволяет, получая небольшой доход, заниматься важным делом».

Как сделать правильный выбор в море предложений; не ошибиться в выборе франшизы, узнаем у тех, кто уже нашел партнеров для начала бизнеса.
В России активно растет спрос на образовательные франшизы. По экспертным оценкам, за 2018 год было продано в 1,5-2 раза больше франшиз школ и центров, работающих в сфере детского развития, чем в предыдущем. Отчасти это связано с популярностью франшиз в целом: люди осознают, что предпринимательские риски сейчас высоки, и начинать свое дело, опираясь на помощь партнеров – надежнее. Отчасти такой всплеск – результат растущего спроса на услуги обучения и развития детей в российских городах. И наконец, через покупку «детских» франшиз инициативные россияне реализуют свою жизненную миссию, считает основатель сети «Школа Бенуа» Андрей Лушников: «Многие хотят реализовать себя в чем-то более интересном, чем торговля или управление салоном красоты – наша сфера позволяет, получая небольшой доход, заниматься важным делом».

Как сделать правильный выбор в море предложений; не ошибиться в выборе франшизы, узнаем у тех, кто уже нашел партнеров для начала бизнеса.
СЕКРЕТ ВЫЖИВАНИЯ
Ухудшение экономической ситуации в стране, снижение доходов населения и новости о банкротствах заставляют предпринимателей искать максимально безопасные гавани. С этим эксперты связывают растущую популярность франшиз в России. Только за последние три года, по данным агентства Franshiza.ru, их число выросло на треть - до 1800. «Франшиза дает возможность вести бизнес с меньшими рисками и большими шансами на успех», - говорит генеральный директор EMTG, организатор международной выставки франшиз BUYBRANDExpo Екатерина Сойак.
Особенно актуален выбор франшизы для открытия первого бизнеса. «Преимущества франчайзинга – это облегченный вход в бизнес, быстрая окупаемость, кроме того, сетевой бизнес более востребованный, а правообладатель будет оказывать поддержку на этапе развития франшизы» - отмечает генеральный директор компании «Бизнес Бюро» Богдан Пастушенко.
Кроме того, франшиза позволяет избежать непредвиденных трат на старте. «Открывая бизнес в новой для себя сфере, невозможно предугадать размер инвестиций для запуска, и часто предприниматель переоценивает свои финансовые возможности, - отмечает генеральный директор ООО «Бенуа Франшиза» Яна Бесецкая. – В случае с франшизой вас предупредят обо всех подводных камнях, благодаря чему вы сможете сэкономить значительные суммы, по сравнению с объемом вложений в полностью самостоятельный проект».
Андрей Лушников
председатель совета директоров ГК «БестЪ», совладелец проекта «Бенуа 1890»
«Мы в свое время не смогли найти подходящее предложение по франшизе в сфере образования, и вынуждены были создать свою методику с нуля. Теперь у нас не только современные авторские подходы, но и целая страна с дополненной реальностью для детей – Бенуария.

Для партнеров мы внедрили информационную систему, которая позволяет быть постоянно на связи и не только контролировать, но и обучать. В итоге мы становимся не просто сетью центров, а постоянно развивающейся социальной сетью. Мы даем франчайзи больше возможностей и то, что у них хорошо получается, становится общим знанием.

Мы становимся умнее за счет того, что нас больше. Поэтому мы сознательно отказались от ежемесячного роялти. Франчайзи платят только разовый взнос в зависимости от размера помещения и могут пользоваться всеми нашими франшизами: подготовка к школе, детский сад, квесты и фан-детская комната. В изучении классических образовательных программ детей сопровождают наши жители Бенуарии, превращая сложный процесс в игру. Минимальный единоразовый паушальный взнос за франшизу «Школы Бенуа» составляет 900 тыс. рублей, франшиза на брендированные квесты с дополненной реальностью от 450 тыс. рублей».

Ольга Лебедева
директор по франчайзингу центра раннего развития «Крошка Ру»
«Франшиза детского центра позволяет совместить семью и собственный бизнес. Углубляясь в учебный процесс, наши франчайзи лучше понимают, как им заниматься развитием своих собственных детей. Также этот бизнес может стать семейным и позволяет даже укрепить ячейку общества.

В зависимости от вложений и выбранного формата окупаемость наступает уже через год-два. Самое главное, что данный продукт будет востребован всегда и будет стабильно приносить доход, ведь на детях принято не экономить.

При открытии собственного детского центра развития важно правильно выбрать место, провести исследования конкурентов по соседству и количества детей на близлежащей территории. Не стоит забывать об информировании, рекламе, регулярном проведении различного рода мероприятий, направленных на повышение узнаваемости именно вашего учреждения».
Не халявщик, а партнер
Бизнес франчайзеров серьезно эволюционировал за последние годы, подчеркивают эксперты рынка. Сейчас франшиза – это не только и не столько плата за использование торгового знака и бизнес-модели, сколько продуманная система поддержки вступающих в «клуб» предпринимателей. Собственно, количеством и качеством предоставляемых сервисов владельцы франшиз и конкурируют друг с другом.
В состав франшизы как правило, входит широкий круг услуг: инструкции по открытию и ведению бизнеса, ноу-хау и методические материалы, консультации по юридическим, административным, бухгалтерским вопросам, помощь в выборе помещения, подборе персонала, его обучении и многое другое. Важная часть любой успешной франшизы – маркетинг и реклама марки, осуществляемая франчайзером в общих интересах. «Франшиза - это уже успешный бренд, а значит, предпринимателю не придется тратить силы на его продвижение», - отмечает директор по развитию бизнес-портала Businessmens.ru Юрий Богомолов. Как он продолжает, «более 80% предприятий, работающих по франшизе, переживают первые два года с момента основания».
Но есть у такого бизнеса и минусы. Один из них – сложность выбора. «Если потенциальный франчайзи не проверит, с кем он имеет дело, он может остаться один на один со своими проблемами», - предостерегает Екатерина Сойак. Кроме того есть репутационные риски: «серьезная ошибка одного из пользователей франшизы отражается на всех остальных и на бренде в целом», - добавляет исполнительный директор компании «Бизнес Бюро» Александр Мельников. «Еще один минус состоит в том, что ваши усилия направляются на капитализацию чужого бренда, - добавляет он. - Но, если франчайзер выполняет все условия, которые он декларирует, то такую поддержку сложно будет получить где-то еще и за нее действительно стоит заплатить».
Александр Семенцов
директор ООО «Лига Спорта» (франшизные сети международной детской школы «Юниор», хореографической школы «Русский Балет», детская школа плавания «Кроль», школа развития эмоционального интеллекта «ЭИ Дети»)
«Благодаря системе франчайзинга мы можем быстро и без лишних вложений открывать новые филиалы проектов, что делает наши проекты одними из крупнейших в России. Возможность обмениваться опытом партнеров между собой обеспечивает управляющей компании быстро реагировать на новые тенденции для бизнеса и предоставлять актуальные материалы и информацию для клиентов».
Екатерина Запорожченко
коммерческий директор ГК Docklands development
«Мы стремимся развивать бизнес будущего и строим апартаменты с тематикой. Для одного из своих проектов мы выбрали детскую тему, чтобы обеспечить туристов с детьми необходимыми услугами, а жителей района - инфраструктурой. Мы искали партнера, у которого есть уникальное предложение, и выбрали «Школу Бенуа».

Наличие такого проекта уже сказывается на спросе со стороны инвесторов, которые покупают апартаменты для последующей сдачи в аренду. Туристы, которые приезжают к нам, смогут не только остановиться в отеле четыре звезды и получить преимущества проживания в полноценной квартире, но и полный спектр досуга для своих детей. А люди, которые селятся на длительный срок по работе, теперь смогут не беспокоится о месте в детском саду или о развивающих занятиях для своих детей.

Под нашу «Школу Бенуа» мы выделили такую площадь, чтобы максимально представить все, что у них есть – детский сад, подготовка к школе, дополнительные занятия, квесты с дополненной реальностью и детское кафе. В «Школе Бенуа» привлекает то, что это не просто методика, это целый мир со своими персонажами, каждый из них продуман и имеет свою роль. Это сказка, в которую вовлекаются ученики, родители, партнеры и инвесторы – мы все становимся ее частью. При этом «Школа Бенуа» дает детям важные знания и навыки, здесь учат думать, фантазировать, а не следовать шаблонам».
Защищенный сегмент
По данным экспертов, в наименьшей степени от экономических кризисов страдает детский сегмент. «У нас на детях стараются не экономить, - говорит Екатерина Сойак. – В любой экономической ситуации родители готовы вкладывать в развитие своих детей, а образовательные центры - удовлетворять их спрос».
Спрос на образовательные франшизы уверенно растет. По данным EMTG, за 2018 год было продано в 1,5-2 раза больше франшиз, чем в предыдущем. «Данные по компаниям варьируются, но общая динамика – положительная. Рынок еще не насыщен, поэтому в ближайшее время тенденция к росту сохранится», - прогнозирует Екатерина Сойак.
У развития детских центров по франшизе есть несколько преимуществ. «У сетевых центров перспективы роста и развития бренда намного больше, чем у несетевых»,- считает Александр Мельников. Дело в том, что родители предпочитают доверять ребенка детским центрам с именем. «На «no name» центры смотрят с опасением и вам придется отрабатывать много возражений относительно того, кто учит детей и как, - поясняет Яна Бесецкая. - Сеть же имеет свои стандарты во всем, что позволяет сохранить центр на должном уровне, а значит, сотрудники будут обучены. В нашем случае все сотрудники проходят корпоративное обучение и аттестацию».
Выбор образовательной франшизы также избавляет от затрат на написание собственных программ, создание бренда и его продвижение. «Создание собственного узнаваемого бренда с нуля требует очень больших инвестиций. Скажем, нельзя использовать никаких мультипликационных или книжных героев без соответствующей лицензии - штрафы за незаконное использование объектов интеллектуальной собственности очень высоки. С другой стороны, наличие в «арсенале» детского центра ярких персонажей и образов дает большие плюсы», - добавляет руководительница «Бенуа Франшиза»
Наталья
франчайзи «Школа Бенуа» (Московская область, Одинцово)
«Я педагог. Начинала работать с детских лагерей, затем была учителем начальных классов, но мне всегда хотелось заняться своим делом. После 12 лет работы в сфере образования, мы с сестрами решили открыть свой детский центр. Для меня это, прежде всего, профессиональный интерес, а потом уже бизнес.

Выбор пал на франшизу «Школы Бенуа». Меня заинтересовали именно программы: новые, интересные и понятные детям. Это целая детская страна. В программах прописано применение и современных устройств – то, как, когда и для чего их нужно применять – все дозировано.

Важное преимущество – система поддержки. По каждому вопросу есть специалисты, которые отвечают на возникающие вопросы. Пока мы запускались, к нам дважды приезжали специалисты, чтобы решить все на месте Мы ведем свой бизнес, но при этом ощущаем постоянную поддержку. Это дорогого стоит».
Юлия Самойлова
директор «Школы Бенуа» (Ярославль):
«Для инвестора «Школы Бенуа» в Ярославле – Светланы, это еще один бизнес в социальной сфере. Помимо детского центра уже работают сеть аптек и спортивные секции для детей.

Мы заинтересовались развитием детских центров после того, как увидели один из рейтингов Forbes, посвященных успешным франшизам. Мы изучили рынок – спрос огромен. Но поскольку в этом направлении мы новички и сами написать программы не сможем, но как направление бизнеса это перспективно, стали искать франшизу.

Сначала обратились в одну из крупных сетей, но нам не понравилось отношение. Потом нашли в Интернете франшизу «Школы Бенуа». Съездили в Петербург на экскурсию и поняли, что это то, что нужно. Пока мы смотрели классы, дети не обращали на нас никакого внимания – это показательно. Понравился и подход франчайзера – постоянная поддержка и связь. Мне отвечают на вопросы практически круглосуточно. Особенно это актуально в период запуска. Сами программы детально проработаны и есть целая история со своими персонажами. Она уникальная и интересная.

Мы готовим к открытию курс подготовки к школе и дополнительные занятия - робототехника, лепка, живопись и гончарная мастерская. Наш приоритет – качество, мы не планируем гнаться за количеством, у нас будут небольшие группы. По расчетам, 1,5 млн рублей вложений окупятся уже через полгода».
Екатерина Соловьева
франчайзи «Школа Бенуа» (Ленинградская область, ЖК «Новый Оккервиль»)
«Я долгое время работала главным бухгалтером и финансовым директором в крупной производственной компании, занималась стратегическими направлениями, но в какой-то момент перегорела. Я уволилась. Впервые в жизни я ушла в никуда. Степень MBA дала мне широкий взгляд на построение бизнеса, и я сначала думала, что открою какие-нибудь курсы. Спектр был широким: от макраме до консультационных услуг в сфере бизнеса, но подруги подсказали присмотреться к франшизам.

Я позвонила в одну компанию по развитию центров скорочтения, но этот проект мне не отозвался. А потом я увидела комментарии к франшизе «Школы Бенуа». Оставила заявку, мне перезвонили, и когда приехала в центр и все увидела – поняла: это мое, мне все очень нравится. Спустя месяц подписала договор. Дальше началась совместная работа по поиску помещения и его оснащения, подбору персонала.

Мне кажется, что в этом направлении половина успеха – идея, она должна нравиться, вы сами должны в нее верить, потому что сложности есть везде. У меня они тоже были. Подушка безопасности, которая у меня была, оказалась недостаточной, пришлось брать кредит, зато помещение нашлось почти сразу – в новом районе, где много семей с детьми. Мы работаем уже четыре месяца. Пока в формате группы неполного дня и занимаемся получением лицензии для работы полный день. У нас проводятся дополнительные занятия и подготовка к школе. По моим расчетам, затраты в 7 млн рублей окупятся через три года».
Видовое разнообразие
Существуют разные форматы центров детской активности, предоставляющих франшизы. Так, вступительной взнос (паушальный взнос) за франшизу частного детского сада может составлять от 100 тыс. до 1,5 млн рублей, подсчитали в РБК Исследование рынков (исследование «Рынок детского образования и частных детских садов России 2017»). Различны и инвестиционные затраты - от 1 млн рублей и выше, в зависимости от предоставляемого пакета и размера помещения. Например, сеть детских клубов «Бэби-клуб» предлагает открытие центра с занятиями 1,5 часа 2 раза в неделю, а также сад кратковременного пребывания детей (без сна и питания) и сад полного дня. Такая же система действует в детском развивающем центре «Сема», где можно выбирать и комбинировать варианты работы организации. «Школа Бенуа» может быть реализована в самых разных форматах – от развивающего детского сада полного дня до квест-рума или мастерской.
Наиболее распространенными являются предложения франшизы развивающих центров. Вступительный взнос за них меньше, чем за детский сад, и в среднем составляет 300-500 тыс. рублей. Здесь преобладают центры, направленные на развитие математических, творческих способностей, спортивных навыков, обучение иностранным языкам, скорочтению и ментальной математике.
Кроме обучающих предложений, популярны франшизы развлекательных центров и мест проведения досуга для детей. Как правило, это игровые площадки, квесты и развивающие студии, расположенные в торговых центрах. Диапазон инвестиций на их открытия разнороден, отмечается в исследовании РБК, от 200 тыс. рублей до 2-3 миллионов рублей.
«Франшиза дает возможность вести бизнес с меньшими рисками и большими шансами на успех»
Екатерина Сойак
организатор международной выставки франшиз BUYBRANDExpo
«Преимущества франчайзинга – это облегченный вход в бизнес, быстрая окупаемость»
Богдан Пастушенко
генеральный директор компании «Бизнес Бюро»
«В случае с франшизой вас предупредят обо всех подводных камнях, благодаря чему вы сможете сэкономить значительные суммы»
Яна Бесецкая
генеральный директор ООО «Бенуа Франшиза»
Цена вопроса
Структура расходов на содержание детского центра по франшизе также варьируется в зависимости от условий договора. Так, для запуска, помимо паушального взноса и инвестиций в открытие, придется нести ежемесячные расходы на ведение бизнеса и выплаты роялти.
«В целом по сети на аренду помещений, затраты на персонал, закупку методики и др. расходы уходит порядка 70% оборота при условии, что помещение находится в аренде. Если помещение в собственности, то прибыль составляет порядка 55% от оборота», - отмечала в интервью для РБК Исследование рынков директор по франчайзингу центра раннего развития «Крошка Ру» Ольга Лебедева.
«Для любой школы, которая открывается по нашей франчайзингвой модели, актуальна следующая финансовая модель: 40% - расходы на персонал, 30% - аренда помещения, 20% - затраты на рекламу, 10% - остальные расходы», - говорил ранее РБК Исследования рынков директор ООО «Лига Спорта» (франшизные сети международной детской школы «Юниор», хореографической школы «Русский Балет», детской школы плавания «Кроль», школы развития эмоционального интеллекта «ЭИ Дети») Александр Семенцов.